山西龍舟輸送機械有限公司

用氣化裝備做水泥工業(yè)節(jié)能文章

                                                                      ——訪山西龍舟輸送機械有限公司董事長、總經理張?zhí)毂?/p>

圖為山西龍舟公司董事長張?zhí)毂?/span>

■本報記者 叢麗紅 劉彩英

在2013中國水泥技術年會上，山西龍舟輸送機械有限公司的氣化裝備技術及產品備受與會者的關注，成為會議的一大亮點。在會上，記者又見到了該公司的董事長、總經理張?zhí)毂?/p>

張?zhí)毂衲?3歲，土生土長的河東人士，是一個從小就受到良好教育、具有高尚道德情操和遠大理想的創(chuàng)業(yè)者。1991年他從洛陽建材?？茖W校畢業(yè)后，懷著報答桑梓、為家鄉(xiāng)做點兒事的樸素愿望，拒絕了到大城市工作的機會，毅然回到家鄉(xiāng)的縣水泥廠工作。由于工作需要，他在實踐中開始為水泥廠研發(fā)生產水泥的機械配件。在這個過程中，張?zhí)毂鴥A注了大量心血，并于2002年創(chuàng)辦了山西龍舟輸送機械有限公司。3年前，記者曾專程前往山西絳縣采訪過他。當時，他們自主研發(fā)的氣力與機械復合式混料技術及其系列產品剛剛在業(yè)界嶄露頭角。幾年時間過去了，龍舟公司研發(fā)的氣化裝備在水泥工業(yè)應用越來越廣泛，特別是國內大型水泥集團，如冀東水泥、山水集團、天瑞集團、中聯水泥及北京琉璃河水泥公司等都在使用他們的產品，龍舟公司的氣化裝備已成為水泥行業(yè)節(jié)能降耗的重要組成部分。為此，記者對張?zhí)毂M行了專訪。

過去

新產品無人識

張?zhí)毂嬖V記者，氣力與機械復合式混料機是龍舟公司的主打產品。該產品是龍舟公司技術人員在總結機械式和氣力式混料機優(yōu)點的基礎上開發(fā)出來的。它不僅具有機械式混料機混料均勻的特點，還具有氣力式混料機混料快捷、功耗小、零部件消耗小的特點。尤其是上部出料的溢出結構，使這種設備的進出料所占的工藝高度很小，因而不需要專門的工藝布置，只需在輸送設備的旁路稍加改造即可安裝使用。與傳統(tǒng)混料機相比，由于有氣力與機械的共同作用，混料能力更大，同時混料能耗也大幅下降，僅為同規(guī)格機械混料機能耗的20%~30%，節(jié)能效果非常明顯。

在國家倡導資源綜合利用和水泥行業(yè)淘汰落后工藝的今天，龍舟公司開發(fā)的這種新穎高效的均混裝備為水泥行業(yè)積極挖掘高細礦渣微粉潛能提供了堅實基礎，開創(chuàng)了水泥粉料均混領域進行氣力與機械復合高效混料的新技術與新方法。氣力與機械復合式混料機技術及產品，對水泥行業(yè)來講，無疑是一項與時俱進的重大發(fā)明?？杉幢闶沁@樣一種節(jié)能降耗的創(chuàng)新產品，也一樣應了那句老話：萬事開頭難。

“一開始，人家都不認我們這個東西。我們去招標，大公司都很傲氣的，喲，你這個小公司，你做這個設備行嗎？設計院的看到我們都問，你們哪兒來的呀？名不見經傳嗎！”談到設備早期推出時的境況，張?zhí)毂锌级唷?/p>

傾注大量心血的創(chuàng)新產品卻不被企業(yè)接受，張?zhí)毂稽c兒也不氣餒。他覺得，新東西嗎，別人都沒有見過，自然會產生質疑，只要產品本身經得住考驗，早晚會被企業(yè)認可的。大企業(yè)不行，先從小廠入手，用張?zhí)毂脑捳f就是：先從“農村包圍城市”，小廠用了說好，再逐漸擴展到大廠去使用。

就這樣，張?zhí)毂鴰ьI公司銷售人員親自到水泥企業(yè)上門推銷。由于水泥企業(yè)對這個新型設備的功效還不太了解，推銷被拒絕是常有的事。態(tài)度好的廠家婉言拒絕使用，態(tài)度不好的廠家根本不相信這個產品的特別功效。可張?zhí)毂廊缓軜酚^，他堅信自己的產品能給水泥企業(yè)帶來巨大的效益，并能為整個社會帶來巨大效益。就這樣，在跑了一家又一家水泥廠、不知吃了多少閉門羹之后，終于有水泥廠同意接受使用龍舟的新型氣化裝備了。同樣令人欣慰的是，水泥廠在使用氣力與機械復合式混料機期間，除正常清理、檢修保養(yǎng)外，無任何工作量和備件投入，更沒有對系統(tǒng)運轉率造成任何影響，達到了節(jié)能降耗的目的。

現在

品牌效應逐步顯現

隨著龍舟公司的氣力與機械復合式混料機在水泥企業(yè)知名度的不斷提高，其產品逐漸得到市場的認可，企業(yè)在全國水泥行業(yè)開始有了名氣。尤其是在山東、山西、河南、河北以及黑龍江、吉林、遼寧等省區(qū)，龍舟的客戶越來越多，市場占有率不斷擴大，品牌效應逐步顯現，龍舟公司的氣化裝備漸漸紅火了起來。

張?zhí)毂嬖V記者，現在他們的氣力與機械復合式混料機產品已經很成熟了，業(yè)績已達200臺左右，有些廠家經常電話咨詢并主動要求進行產品試用，好多客戶包括一些專家也都經常與他私下進行交流。說你這個東西是個好東西，以前覺得這個不靠譜，覺得山西這么個小廠子，好像出不來什么好東西，但實踐證明，凡是用過龍舟產品的水泥企業(yè)，都取得了顯著的經濟效益和社會效益。如果這項技術在全國范圍內去推廣，尤其是在新型干法線上去推廣，或者在大型粉磨站上去推廣，一年節(jié)省的費用相當可觀。

時至今日，龍舟公司已不再是當初的“農村包圍城市”策略，而是轉變?yōu)椤俺鞘休椛滢r村”，或者說是“大廠包圍小廠”。張?zhí)毂f：“以前，咱推出的是新東西，人家不認。咱公司知名度又不高，所以當時只能是“小廠包圍大廠，農村包圍城市”?，F在像北京琉璃河水泥公司、山水集團、冀東水泥、中聯水泥等等，都在使用我們的產品。他們用了以后一個傳一個，口口相傳，這樣去推廣，你想是什么效果？”

據張?zhí)毂榻B，上海一家企業(yè)在選用了龍舟公司的氣力與機械復合式混料機后，曾將進口混料機與國產機械混料機和龍舟公司的復合混料機進行過比較，結果還是龍舟公司生產的復合混料機最省電，噸耗是國產機械混料機的三分之一，是進口混料機的四分之三。在投資安裝方面，如按相同產量比較，復合混料機價格最低，是國產機械混料機的三分之一，是進口混料機的六分之一。由此可以看出，在電耗、投資等方面龍舟公司的復合混料機優(yōu)勢更明顯。

在談到產品推廣過程時，張?zhí)毂€給記者講述了這樣一件事。他說：“去年，冀東公司考察我們設備共來了4個人，有裝備的、供應部的、技術部的，還有車間的。我?guī)麄兊綆准艺谑褂梦覀冊O備的廠子去參觀，看了以后，他們反復進行比較。在招標時，共有3家企業(yè)參與競標。一個是做混料機的國內知名公司，還有一個是唐山冀東自己的裝備公司，再一個就是我們公司。我們安排銷售經理小孫一個人過去了，招完標后也沒有公布結果，小孫就回來了，也不知有沒有希望。大概過了一兩個月都沒宣布，我們估計這事兒可能黃了。后來，小孫打了幾次電話與他們聯系，人家說你們要對你們的設備有信心，也沒回復中不中標。大概是又過了一個月之后吧，告訴我們中標了，讓我們去訂貨，而且一下就訂了兩臺設備。之后，張家口冀東、沈陽冀東、奎山冀東，這些冀東分公司都來選用我們的設備了。”

“大廠包圍小廠，大廠用了說好，小廠就更容易接受你。”張?zhí)毂寡浴?/p>

未來

節(jié)能產品做主角

龍舟公司成立多年來，一直以“氣力輸送”作為自己的研發(fā)方向和產品定位，他們研發(fā)的氣化裝備產品強調的都是節(jié)能與環(huán)保功能。通過幾家典型客戶和第三方的檢測結果來看，龍舟公司的復合混料機混料效果不亞于進口混料機和國內知名的機械混料機，甚至不少指標優(yōu)于這些混料機，因此得到質檢部門的認可和用戶的青睞。

說到產品的使用情況，張?zhí)毂o記者算了一筆賬。以該公司100m3~200m3/h的復合混料機FH630×3500-2為例，用機械混料機的電耗為75kWh,而復合混料機的電耗為11.5kWh，節(jié)電85%。一臺FH630×3500-2復合混料機每小時節(jié)電按63.5kW計算，每天節(jié)電1524kWh。每年按300個工作日計算，年節(jié)電457200kWh。每kWh電按0.6元計算，每年節(jié)省274320元，折成標準煤，年節(jié)省149.5噸標準煤，減少排放SO2 1.27噸、氮氧化物1.1噸、CO2 391.7噸。按每年節(jié)省的費用計算，相當于4個月收回設備投資，同時每臺復合混料機與機械混料機相比，在機械消耗上每年還可節(jié)約2萬~3萬元。

張?zhí)毂f：“在山西運城，有20臺復合混料機在使用。如按這個數算，擴展到全國就會有大約6000臺的容量?？梢哉f，在全國范圍內，市場空間非常大。這個產品如果推廣開來，不光是咱們企業(yè)掙點兒錢的事兒，更重要的是能給國家節(jié)省多少原煤或者減少多少排放、減少多少個霧霾天兒的問題?！?/p>

“如果水泥企業(yè)把現有的設備淘汰掉換成復合混料機，在投資這一塊兒，4個月到半年，通過省的電費就可以收回成本來。我們公司的設備要12萬元，北京琉璃河水泥公司用我們一臺設備節(jié)省的電錢就是38萬元，誰都會算這個賬。”張?zhí)毂缡钦f。

在當前水泥產能嚴重過剩的大形勢下，節(jié)能降耗已成為企業(yè)降低生產成本、提高市場競爭力、增強企業(yè)生存能力的重要手段之一。而龍舟公司研發(fā)的氣化裝備素以節(jié)能著稱，這無疑為幫助廣大水泥企業(yè)節(jié)能降耗帶來了福音。近幾年，龍舟公司除了主打產品氣力與機械復合式混料機外，還相繼開發(fā)出氣化沉淀式除渣器、鏈式空氣輸送機及粉料清庫與空氣均化等多種節(jié)能技術與產品，并已在業(yè)界成功推廣使用，受到廣大客戶的熱忱歡迎。

在擁有以上這些具有商業(yè)開發(fā)價值產品的同時，龍舟公司在便于設備工藝布置、保證設備正常使用及降低客戶使用成本方面也有很多實用方法與技術。如螺旋式鋼板倉防止多點卸料偏庫的方法、FU鏈式輸送機上導軌改為導向輪防止翻鏈和提高鏈條壽命的方法、回轉式烘干機中心揚料技術等等，不僅為客戶提供了便利，滿足了客戶需求，還取得了客戶的充分信任，為龍舟公司的長遠發(fā)展打下了堅實基礎。

張?zhí)毂f：“做事情，你就要有想法，要敢干、敢試、敢去投入、敢去損失。你要是啥也不敢，你就沒有突破 ?！闭沁@種創(chuàng)業(yè)精神，使龍舟公司迎來發(fā)展的春天。張?zhí)毂辉購娬{，龍舟公司的氣化裝備突出的就是節(jié)能、節(jié)能、再節(jié)能，總之是要在節(jié)能上做好文章。毋庸置疑，龍舟公司的未來就是節(jié)能產品做主角。